“以合作代替竞争，以分(fēn)享传递光明。”如今，扎根于中國(guó)的三门湾電(diàn)器正在进一步深入布署2011年的品牌战略，企业以争创全球领先的接線(xiàn)端子品牌為(wèi)发展目标，以卓越的智慧造福于人类。预计在未来5年内，三门湾電(diàn)器将紧随國(guó)家“十二五”规划的步伐，深入贯彻实施科(kē)學(xué)发展观，成為(wèi)一个坚持以实际行动与全球客户分(fēn)享利益的中國(guó)民(mín)族企业。
15年成功运作全球市场经验
南京三门湾電(diàn)器有(yǒu)限公司积累了几十年的生产配套经验，经改制于2005年在南京成立，专业致力于中、高档接線(xiàn)端子生产和销售。产品有(yǒu)日式组合型接線(xiàn)端子、欧式框压型组合接線(xiàn)端子、弹簧型端子及線(xiàn)路板PCB端子、線(xiàn)路板接插件等各种类型
事实上，早在1995年，三门湾電(diàn)器就在南京设立了调研机构，范围涵盖電(diàn)力、電(diàn)子、電(diàn)信、轨道交通、工厂自动化、電(diàn)子加工、医疗与文(wén)化等诸多(duō)领域。而接線(xiàn)端子相关产品的生产制造，更是電(diàn)气行业连接器的核心项目。如今，三门湾電(diàn)器已经拥有(yǒu)15年的设计开发与生产制造的经验。
2000年，三门湾電(diàn)器在三门县建立了一个制造基地，并于两年内奠定了在华东发展的基础。2003年，三门湾電(diàn)器总经理(lǐ)陈泽桥先生分(fēn)析了父辈企业加工史和现在市场的需求，他(tā)决定接手“接力棒”，把父辈的事业不断地壮大，带着女友先到人杰地灵的无锡，在无锡火車(chē)站附近租了间10几平米的小(xiǎo)门面，把家里的老产品JF5、JH9、D1、JD0、JX2、X5等系列摆在柜台上卖。结果前一两个月，产品无人问津，要是再继续下去的话，就得卷铺盖走人，于是他(tā)就拿(ná)着自己的老产品找配套厂家，走访了无锡的大大小(xiǎo)小(xiǎo)的成套厂，得到的回复是，现在用(yòng)的基本都是进口类型的UK系列端子，该系列接線(xiàn)端子的绝缘材料用(yòng)改性的尼龙（PA66），具有(yǒu)良好的電(diàn)气性能(néng)和机械性能(néng)，并且體(tǐ)积小(xiǎo)美观大气，突破國(guó)产老端子的黑色的外壳、體(tǐ)积大安装不方便等弊端。经过再三的考虑，陈泽桥毅然决定开发新(xīn)款WUK系列产品，采用(yòng)进口产品的品质，螺丝用(yòng)高强度的铜合金制成，导電(diàn)體(tǐ)用(yòng)電(diàn)解铜制成，压線(xiàn)框用(yòng)抗应力裂缝腐蚀的合金铜制成，这些金属表面还镀锡或镀镍加以保护。新(xīn)产品开发成功后，拿(ná)到電(diàn)力自动化检测所检测并且通过了《電(diàn)力工业電(diàn)力系统自动化设备质量检测试中心》出具的检测报告。
新(xīn)产品的开发為(wèi)制造基地的发展带来了新(xīn)的转机，由于是自己的产品成本可(kě)控，以合理(lǐ)的价位供应给广大的成套企业，一致得到大家的好评。由于先前的调研，為(wèi)了更好地拓展业務(wù)，陈泽桥来到虎踞龙蟠的金陵之都中國(guó)江苏南京整合优势资源，并于2005年创办了南京三门湾電(diàn)器有(yǒu)限公司。
在南京建厂初期，國(guó)内端子市场中生产接線(xiàn)端子的企业如雨后春笋般涌现，新(xīn)兴的品牌不断崛起。本土端子企业无序竞争、不合理(lǐ)降价、不注重接線(xiàn)端子文(wén)化的开发和品牌培育以及國(guó)外品牌的纷纷涌入，使得我國(guó)的接線(xiàn)端子企业面临着生存危机。
在接線(xiàn)端子市场日渐白热化下，國(guó)内有(yǒu)些電(diàn)子元器件代理(lǐ)商(shāng)通过提供多(duō)元化服務(wù)，把握市场热点，找到了发展的突破口。三门湾電(diàn)器作為(wèi)品牌端子的优秀生产商(shāng)，以“连接无限，畅通无阻”的营销理(lǐ)念打造出华东地區(qū)的接線(xiàn)端子市场。并在2006年定位三门湾把华东地區(qū)作為(wèi)公司最大的目标营销市场，同时成立独立的业務(wù)团队，先后设立以南京三门湾電(diàn)器為(wèi)总公司、北京、上海、成都、沈阳、深圳、武汉、西安等地的十个销售网络。此外，公司所有(yǒu)定单全部从南京基地直接发货，还积极规划发货仓库，在商(shāng)務(wù)、物(wù)流、制造及研发环节上，给國(guó)内客户提供及时的服務(wù)及企业诚信、产品质量、售后服務(wù)带来有(yǒu)力的保证。
众所周知，接線(xiàn)端子是个传统的行业，产品的形式因不同产业功能(néng)与环境的个别需要，可(kě)以衍生出多(duō)种不同规格。除了安全标准外，只有(yǒu)行业内長(cháng)时间形成的互换规格，并没有(yǒu)所谓的标准品。因此，满足更多(duō)样化产品的选择，是接線(xiàn)端子面临的一个非常重要的课题。而高度个别化需求的工业控制领域，则是三门湾電(diàn)器的优势行业，也是其目前最成功的市场。对此，三门湾電(diàn)器陈泽桥先生表示：“接線(xiàn)端子的推广不只是产品的销售，更是一项商(shāng)品的服務(wù)。未来三门湾電(diàn)器将更落实集团本地化的服務(wù)策略，广泛结合各地區(qū)的专业通路与优秀人才，以更本地化的服務(wù)配合客户生产，让三门湾電(diàn)器為(wèi)國(guó)产化项目提供优质且价格合理(lǐ)的接線(xiàn)端子。”
多(duō)年来，三门湾電(diàn)器有(yǒu)和南京國(guó)電(diàn)南瑞、南自、江苏中電(diàn)集团、东源集团等公司在工业控制领域中有(yǒu)很(hěn)好的合作，已使三门湾電(diàn)器在技术改革与开发创新(xīn)上拥有(yǒu)了相当程度的积累。随着中國(guó)由工业大國(guó)向工业强國(guó)的飞速发展历程，三门湾電(diàn)器更确认了发展六大产品领域的方向，包括工业控制、電(diàn)站自动化、铁路、替代能(néng)源、变频器自动化等行业，同时也确立了与中國(guó)市场一同成長(cháng)的目标。
為(wèi)人民(mín)创造幸福生活為(wèi)己任
企业文(wén)化，是一个企业的思维方式和做事方式，是植根于企业内部的精神载體(tǐ)，它可(kě)以促进组织的管理(lǐ)和发展，可(kě)以让企业成员拥有(yǒu)共同的方向、共同的理(lǐ)想、共同的精神、共同的价值观。
在三门湾電(diàn)器，我们看到了积极工作、快乐生活的企业文(wén)化。正如南京三门湾電(diàn)器总经理(lǐ)陈泽桥先生所描述的一样：“得人心者得天下，赢人心者赢市场”。“特别是对待高學(xué)历人才，做到放手使用(yòng)，為(wèi)人才提供能(néng)充分(fēn)施展聪明才智的舞台和自我提升的空间，以此留住员工和人才。”陈泽桥介绍，多(duō)年来，公司的骨干流动极少，大家都把公司当成家，认為(wèi)自己是公司的主人。员工们想公司所想，急公司所急，大家在陈泽桥的带领下，大家齐心协力，努力生产一流产品、打造一流品牌。
“企业经营是过程，创造一生的幸福才是目的。”这样的信念深植在每个三门湾電(diàn)器人的生命里。在企业内部，三门湾電(diàn)器成立了各项活动社团，社团骨干团员利用(yòng)下班时间规划各项文(wén)艺活动，促进彼此交流，深化人文(wén)素养，并透过各样活动的推动彼此學(xué)习，建立团队默契。除此之外，三门湾電(diàn)器还赞助社会各项文(wén)艺演出，并鼓励员工参与地方文(wén)艺活动和各项节庆表演与竞赛。除了敦亲睦邻外，还很(hěn)好地培养了团队精神。
除了与员工的积极配合、共同成長(cháng)外，三门湾電(diàn)器也以优秀的品质、诚心的合作、共赢的理(lǐ)念与业内众多(duō)企业有(yǒu)着長(cháng)期的合作关系，“被需要与被信赖”更成為(wèi)三门湾電(diàn)器一直奉行的信念。对此，陈泽桥先生也表示：“我们深信存在必须有(yǒu)价值，而真正的价值来自于能(néng)够满足需要的产品或能(néng)力。同时必须具有(yǒu)可(kě)以维系这个需要的本质，这样的关系才能(néng)够持续地存在。”
事实上，三门湾電(diàn)器也一直以这样的信念选择供应伙伴、客户伙伴，甚至是工作伙伴。基于这种考虑，三门湾電(diàn)器的合作都以長(cháng)期為(wèi)考量，选择过的合作伙都可(kě)以维系非常久。
做一个有(yǒu)责任的中國(guó)民(mín)族企业
在全球，接線(xiàn)端子的制造商(shāng)非常多(duō)，就中國(guó)而言都有(yǒu)上万家生产商(shāng)。但从产品涵盖面、产品品质、开发能(néng)力、制造能(néng)力、价格竞争力与全球服務(wù)等方面来看，真正能(néng)够完全满足这些条件的制造商(shāng)却相对非常的少。因為(wèi)目前所有(yǒu)欧洲主要的制造商(shāng)均是累积超过半个世纪的发展与成長(cháng)所奠定的基础。然而，三门湾電(diàn)器算是这非常少的企业当中的一个。三门湾電(diàn)器在华东地區(qū)、江、浙、沪、長(cháng)江三角洲等建立了基础，并且在電(diàn)气、電(diàn)力端子业日益突出，有(yǒu)效地应用(yòng)了中國(guó)品牌企业之间的发展契机，积极与全球各大机電(diàn)客户密切配合，累积产品与经验。同时，贴近客户的服務(wù)让三门湾電(diàn)器的产品经验有(yǒu)别于了中國(guó)的竞争对手。
三门湾電(diàn)器除了目前广泛应用(yòng)的接線(xiàn)端子外，更拥有(yǒu)日式组合型接線(xiàn)端子，欧式框压型组合接線(xiàn)端子、弹簧型端子及線(xiàn)路板PCB端子、線(xiàn)路板接插件等各种类型，生产大電(diàn)流重载插座、数控机床電(diàn)子手轮等，拥有(yǒu)几十个系列，上千个规格产品的开发经验。这是惯于销售欧规标准品的欧洲品牌所不足的。而对全面國(guó)产化快速发展中的中國(guó)而言，三门湾電(diàn)器更能(néng)提供全方位产品線(xiàn)。
另外，在后金融风暴下激烈的生存竞争开启了平民(mín)消费的时代。在市场上，出现了一些有(yǒu)趣的现象，原本知名的品牌也相继推出规格等级调整过的产品，甚至是寻求小(xiǎo)型作坊制造出与原来等级差异的产品，借着品牌的假象投入市场。然而面对这个现象，三门湾電(diàn)器仍然坚持既有(yǒu)产品等级，坚持投放國(guó)内的产品与外销欧美日产品同步，并透过内部调整，缩短物(wù)流层级，精简成本以达到维持既有(yǒu)产品品质的前提下，仍然具有(yǒu)市场竞争力。三门湾電(diàn)器认為(wèi)，只有(yǒu)这样才能(néng)创造客户与三门湾電(diàn)器双赢的结果。
面对金融风暴，中國(guó)政府提出了各种刺激政策。三门湾電(diàn)器也对此进行了相对应的市场发展方案，尤其在铁路、電(diàn)力系统设备与绿色能(néng)源部分(fēn)，己有(yǒu)了全套的配合策略，而产品发展范围也从更小(xiǎo)型化、更成本节约的产品设计到更好的電(diàn)气性能(néng)及最完善的绝缘保护等，提供了全系列的新(xīn)型端子产品，这些都将能(néng)运用(yòng)到近期國(guó)家政策发展的领域之中。
2010年南京三门湾電(diàn)器就适时而又(yòu)務(wù)实地做出了“為(wèi)好的产品塑造好的品牌，让品牌来提升产品的品质，让品牌為(wèi)产品说话”的决定。多(duō)年来，经过大力打造的三门湾電(diàn)器（NJSMW）品牌已经得到了消费者的认可(kě)。三门湾品牌的知名度和美誉度大幅提高，使该公司的客户越来越多(duō)，销售网点遍布了全國(guó)各地，产品配套出口港、澳、台及东南亚地區(qū)。三门湾電(diàn)器公司得到了空前的发展，企业规模和档次不断提高，如今的南京三门湾電(diàn)器公司已成為(wèi)一家集产品开发、制造、技术支持于一體(tǐ)的高速发展企业。公司部分(fēn)产品已通过欧共體(tǐ)CE安全认证和环保的ROSE认证，广泛应用(yòng)在電(diàn)力、電(diàn)子、電(diàn)信、轨道交通、工厂自动化等诸多(duō)领域。企业具有(yǒu)丰富的生产经验及大规模生产能(néng)力，能(néng)為(wèi)广大用(yòng)户生产品种齐全、性能(néng)优良的产品，并提供一流的专业化服務(wù)，使产品在電(diàn)力、電(diàn)气、开关厂、机械控制公司、自动化集成公司的客户中深受青睐。
公司在产品开发、市场营销、质量管理(lǐ)、客户服務(wù)，多(duō)方努力提高，增加企业实力及竞争力，不断完善我们的产品和服務(wù)，在國(guó)内各地设有(yǒu)办事处，产品配套出口遠(yuǎn)销國(guó)际市场。 以客户為(wèi)重，努力以卓越的质量，领先的技术，齐全的品种，合理(lǐ)的价位和最好的服務(wù)来满足客户最的要求。
据统计，目前國(guó)外市场占三门湾電(diàn)器整體(tǐ)营业收入约為(wèi)15%。而谈到对未来的期望，陈泽桥先生满怀信心：“未来我们将更专注在这部分(fēn)的成長(cháng)，深信2012年可(kě)以提升到25-30%”，陈泽桥先生还感慨到“Delight in Connection（与幸福连结），我们期待每在NJSMW接線(xiàn)端子上完成一条電(diàn)線(xiàn)联接的同时，一个喜悦的故事就此展开，这也是所有(yǒu)三门湾電(diàn)器人做好产品的原动力。”
此外，三门湾電(diàn)器的产品专家团也不停地在全國(guó)进行产品巡回展示与说明。相信这能(néng)带给國(guó)内客户对三门湾電(diàn)器更多(duō)的理(lǐ)解，我们也相信三门湾電(diàn)器将承袭既有(yǒu)的成就，持续埋首于接線(xiàn)端子及机构件的发展，以身為(wèi)专业化的提供商(shāng)為(wèi)目标，在中國(guó)与大家一同努力成長(cháng)。
在國(guó)内、外接線(xiàn)端子市场共同作用(yòng)的结果下，中國(guó)接線(xiàn)端子行业正蓬勃发展，并逐步吸引世界接線(xiàn)端子制造商(shāng)的投资，目前在端子行业里，三门湾電(diàn)器（NJsmw）是接線(xiàn)端子行业里的佼佼者,并以PCB線(xiàn)路板接線(xiàn)端子、轨道式接線(xiàn)端子、弹簧式接線(xiàn)端子、等迎战市场。
保持接線(xiàn)端子行业可(kě)持续发展的任務(wù)依然十分(fēn)艰巨。接線(xiàn)端子要突破企业的传统框架，办真正的接線(xiàn)端子企业，就要讲效益、讲效率、讲成本、讲管理(lǐ)，按照接線(xiàn)端子行业发展规律来办事，突破端子传统框架的束缚，对企业體(tǐ)制机制、管控模式、组织机构等进行大刀(dāo)阔斧的改革。按照“定位准确、职能(néng)清晰、管控有(yǒu)力、精干高效”的要求，突破接線(xiàn)端子产业的传统营销模式.接線(xiàn)端子产业的结构调整是各大端子企业久立于國(guó)际端子市场的首要条件，如何成功的进行接線(xiàn)端子企业结构调整成為(wèi)了國(guó)内各大接線(xiàn)端子生产厂商(shāng)共同讨论的國(guó)际性话题，随着全球经济重新(xīn)走上正轨,良好的外需环境将推动國(guó)内電(diàn)子元件行业的发展.。
公司以“连接无限，畅通无阻”的理(lǐ)念，不断探索，不断前进，以严谨的科(kē)學(xué)态度和自身的努力奋斗，為(wèi)世界的连接技术作贡献！
在新(xīn)世纪，南京三门湾品牌将继续树立良好的信誉，与海内外各界朋友携手共进！
相信不久的将来端子界将在腾飞的过程中再写传奇，三门湾也会在此重重的添一筆(bǐ)!
我们有(yǒu)理(lǐ)由相信，这也是具备五千年深厚文(wén)化内涵的中國(guó)经过经济快速发展后，大家共同追求的理(lǐ)想。
本文(wén) 南京三门湾電(diàn)器有(yǒu)限公司（www.njsmwdq.com ） 品牌策划部供稿
