专访三门湾接線(xiàn)端子陈泽桥：得人心者得天下 赢

南京三门湾電(diàn)器有(yǒu)限公司主要专业致力于電(diàn)气控制柜附件生产和销售。产品有(yǒu)日式组合接線(xiàn)端子，欧式框压型组合接線(xiàn)端子、弹簧端子、JPO船用(yòng)接線(xiàn)端子、平面连接端子、線(xiàn)路板PCB端子、变压器端子、電(diàn)器安装导轨等几十个系列上千个规格。的开发与销售，是一家集科(kē)、工、贸為(wèi)一體(tǐ)的创新(xīn)、勤奋、欣欣向荣的成長(cháng)型，民(mín)族企业。2013年11月8日，南京三门湾電(diàn)器有(yǒu)限公司总经理(lǐ)作客慧聪网，慧聪网记者就企业运营与发展问题对其进行了专访。

陈泽桥先生红毯秀

    慧聪网：1、三门湾近一年的变化，年产值的变化。您觉得今年行业整體(tǐ)年市场大概在多(duō)少？是否还有(yǒu)增長(cháng)的空间？如果有(yǒu)，发展空间是多(duō)少？

    陈泽桥：时间过的真快转眼13年已经过去了四分(fēn)之三，我们三门湾在这一年变化还真不小(xiǎo)，在硬件上我们購(gòu)买了十件大型机器，既节省了人力资源，又(yòu)扩大了我们的生产速度，使得我们的生产效率是原来的两倍，这可(kě)是个惊人的数字啊（笑）。今年前半年的全國(guó)整體(tǐ)的端子市场还是比较低迷的，单量少，订单小(xiǎo)是上半年大部分(fēn)端子企业的状态，直到七八月份才开始好转，不过我们三门湾还正没受到整體(tǐ)市场的影响，还得感謝(xiè)老客户对我们的支持，有(yǒu)的老客户从我十多(duō)年前刚开创三门湾至今一直在一起合作，我十分(fēn)的感謝(xiè)他(tā)们对我的信任一直不离不弃的选择三门湾品牌。说到今年的市场是否会增長(cháng)我觉得增長(cháng)肯定是有(yǒu)，这得从两个方面来推测，首先按照今年的端子市场经济波动形势，从七八月开始整體(tǐ)的市场是呈上升趋势的，其次每年近年关的时间段都是端子销售的旺季，我看今年也不会例外，所以说前半年没有(yǒu)获得大效益的企业，在十月份至一月份这段时间可(kě)以拼一拼，提升空间绝对不会小(xiǎo)，预计这一季的市场效益将会是今年前三季的总和还要多(duō)，在此要预祝各位端子界同仁大干九十天，过个“丰收年”。

    慧聪网：2、目前三门湾产品的主要销售途径及应用(yòng)行业是什么，各渠道所占的市场份额的多(duō)少？

    陈泽桥：目前三门湾产品主要就是線(xiàn)下以拉单跑业務(wù)，然后線(xiàn)上和慧聪、阿里等型平台合作做商(shāng)铺，销售模式还是跟传统工业企业差不多(duō)，这主要是由于大环境造成的，大部分(fēn)的客户还没有(yǒu)完全适应電(diàn)商(shāng)的销售模式，所以我们的線(xiàn)上渠道份额很(hěn)少，几乎可(kě)以忽略，这不是三门湾一家企业能(néng)改变的，需要众多(duō)端子同仁一起慢慢过度改革；目前南京三门湾主要致力于中、高档接線(xiàn)端子生产和销售。产品有(yǒu)日式组合型接線(xiàn)端子，欧式框压型组合接線(xiàn)端子、弹簧型端子及線(xiàn)路板PCB端子。線(xiàn)路板接插件等各种类型。和朋友联合生产大電(diàn)流重载插座。数控机床電(diàn)子手轮等，拥有(yǒu)几十个系列，上千个规格。公司部分(fēn)产品广泛应用(yòng)在電(diàn)力、電(diàn)子、電(diàn)信、轨道交通、工厂自动化等诸多(duō)领域。

    慧聪网：3、目前接線(xiàn)端子行业有(yǒu)一个提法叫“去产能(néng)化”和“增加产品的技术含量”，您如何看待这个问题？

    陈泽桥：哈哈，目前接線(xiàn)端子业内是挺流行这种说法的，去“产能(néng)化”简单来说就是為(wèi)了解决产品供过于求而引起产品恶性竞争的不利局面，寻求对生产设备及产品进行转型和升级的方法，我们认為(wèi)，企业要去产能(néng)化是大势所趋，也是國(guó)外传进来的一种先进理(lǐ)念，不过一个行业的“去产能(néng)化”压力大小(xiǎo)，由该行业的供给和需求两方面共同决定。“去产能(néng)化”压力比较小(xiǎo)的行业，要么来自需求能(néng)够逆周期继续保持较好增長(cháng)；要么来自需求尽管有(yǒu)萎缩，但该行业的产能(néng)也同时已经有(yǒu)了较大幅度的缩减。因此，需要综合考虑这两个方面来平衡我们三门湾企业去产能(néng)化的程度；至于增加产品的技术含量我们也应该从理(lǐ)性的方面考虑，不能(néng)一味的随大流，原来的老厂面临升级改造，创新(xīn)工艺，降低能(néng)源消耗，提高企业产品的技术含量和附加值，无疑是今后企业发展的目标。依托電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台，就是更好地為(wèi)发展企业的经济建立坚实基础，然而我还是那句话，凡是都要掌握那个度也得结合自身的企业条件，打个通俗的比方一件华丽的名牌衣服穿来人身上确实能(néng)提升一个人的气质，然而不论多(duō)昂贵的衣服我们也必须要先考虑这件衣服的尺码合不合适身，名牌衣服就代表先进的理(lǐ)念，气质代表企业的盈利，尺度就是那个度。

    慧聪网：4、您如何看待接線(xiàn)端子标准化这个问题，标准化应如何实现？目前行业应用(yòng)方面因為(wèi)产品特殊性提出“应用(yòng)多(duō)样性”和“定制”，这是否和标准化相互矛盾，您如何看待？

    陈泽桥：什么是标注化，标准化就是接線(xiàn)端子的生产标准是指规定出来供大家共同遵守的制度或规范。制定的标准可(kě)以是由书面形式规定的成文(wén)条例；也可(kě)以是约定俗成，流传下来的不成文(wén)规定。而更多(duō)的时候，标准是因為(wèi)得到每个社会公民(mín)承认和接線(xiàn)端子厂家遵守而存在的。我们接線(xiàn)端子行业是必须要实施标准化的，在接線(xiàn)端子厂里，所谓“制造”就是以规定的成本、规定的工时、生产出品质均匀、符合规格的产品。要达到上述目的，如果制造现场之作业如工序的前后次序随意变更，或作业方法或作业条件随人而异有(yǒu)所改变的话，一定无法生产出符合上述目的的产品。因此，必须对作业流程、作业方法、作业条件加以规定并贯彻执行，使之标准化。目前我们接線(xiàn)端子企业所接受的定制多(duō)样性呢(ne)，都是指不该变原有(yǒu)产品的质量和國(guó)家规定的标准进行特殊制定的，例如端子外观上的颜色，孔大小(xiǎo)等等，所以在我看来这两者之间并不矛盾。

    慧聪网：5、您认為(wèi)接線(xiàn)端子行业下一个发展蓝海在哪里？

    陈泽桥：線(xiàn)上平台是我目前密切关注的，在这上面也投入不少心血，互联网以及移动互联网的迅速崛起，已经彻底改变了中國(guó)各行各业的产业格局，作為(wèi)传统行业的端子产业也身在此列。随着中國(guó)经济的快速发展，在过去的十年中，中國(guó)网络销售迅猛发展，创造了崭新(xīn)营销格局。网络营销时代的来临，对于接線(xiàn)端子传统营销来说应该是机会和威胁并存，就像当年電(diàn)子商(shāng)務(wù)对于传统商(shāng)務(wù)的冲击一样。三门对做好線(xiàn)上销售这块还是有(yǒu)信心的。毕竟网络营销在國(guó)内还没有(yǒu)达到國(guó)外那么重视的程度，而且我们三门湾作為(wèi)“先行者”已经具有(yǒu)一定基础和优势，我相信三门湾凭借多(duō)年的营销经验积累下深厚的人脉，同时对于市场的掌控和消费者心理(lǐ)的把握能(néng)力基础深厚，大力进军線(xiàn)上平台还是信心满满的。

    慧聪网：6、您方便透露一下三门湾的下一步计划吗，您将如何实现对市场的布局？

    陈泽桥：三门湾的下一步计划讲分(fēn)為(wèi)两部，同时实施，互辅互成。目前三门湾还是只雄踞在自己的根据地里，在全國(guó)来说影响力还是不够大，為(wèi)了实现全國(guó)覆盖品牌的梦想，我们的市场必须突破區(qū)域限制，向全國(guó)延伸。所以，三门湾2014年将实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全國(guó)市场的战略性布局，首先，我们将通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最终实现區(qū)域品牌在全國(guó)市场布局。可(kě)以说，我们的这次目标和主要精力将放在江、浙、沪，以外的市场努力开拓市场占有(yǒu)率。与之同时进行的还有(yǒu)另外一部分(fēn)计划，三门湾除了在南京设置厂區(qū)以外，今年更是斥巨资在浙江購(gòu)买了厂房，目的就是為(wèi)了扩大我们的生产，增加企业产品的供给力，更是為(wèi)了支持三门湾的全國(guó)覆盖计划。

    编后语：创造一个优质品牌确实不易，他(tā)的眼光敏锐、目标明确，他(tā)的团队步调一致、敢于创新(xīn)，使三门湾電(diàn)器从创建开始就一路上升发展。他(tā)认為(wèi)，做一行要专一行，专一行要强一行。虽然他(tā)青春年少经历许多(duō)坎坷，但他(tā)敢于寻找发展捷径的思想令人启发，也令人颇為(wèi)理(lǐ)解。他(tā)感悟说，做任何事情不仅要靠人品，也要靠做事之道。

    他(tā)从最佳的“路線(xiàn)”开始突迫，所以赢得了自已成功的人生。当我们静下心来分(fēn)析他(tā)的履历时，不难发现他(tā)内心的这份执着和坚定的信念。他(tā)的身上有(yǒu)一种独特的做事之道，或者说他(tā)总是在琢磨一条适合自已发展的成就大业的方法。

    “得人心者得天下，赢人心者赢市场”。这句话用(yòng)在南京三门湾電(diàn)器陈泽桥身上再恰当不过。陈泽桥就是这样一个以优秀的产品、完善的服務(wù)赢得人心赢得市场的典范

    他(tā)就是中國(guó)電(diàn)气接線(xiàn)端子行业著名品牌企业——南京三门湾電(diàn)器有(yǒu)限公司、南京桥宏亚新(xīn)能(néng)源有(yǒu)限公司总经理(lǐ)陈泽桥先生

    背景介绍：陈泽桥，浙江三门县人，出生于1978年，专业从事電(diàn)气行业，现任南京三门湾電(diàn)器電(diàn)器有(yǒu)限公司总经理(lǐ)、南京桥宏亚新(xīn)能(néng)源有(yǒu)限公司董事長(cháng)、中國(guó)接線(xiàn)端子联盟秘书長(cháng)、中國(guó)接線(xiàn)端子技术论坛总策划人、中國(guó)南京電(diàn)器协会特邀荣誉会员、中國(guó)電(diàn)气附件网总顾问。